元气森林成立于2016年，定位于“0糖0脂0卡”无糖饮料，结合轻食、自然、健康管理等理念，迅速在年轻白领以及00后新消费人群中占据了一席之地，仅用了短短4年时间，其估值就从0飙升到了300亿元。
这样堪称“国内软饮天花板”的亮眼成绩，离不开元气森林“起盘+增盘+固盘”的战术方法论。
一、起盘
元气森林将国外成熟的软饮概念成功带入中国市场，重新包装并且贴上“高品质”的产品标签。
在外观方面，元气森林采用“汉字符号化”+“新潮设计”的“伪日系”的风格。
在内容上，元气森林的乳茶、燃茶等产品均参照于日本国内的知名茶饮和乳茶产品。
在营销方式上，元气森林以年轻用户为重心，选择张雨绮、袁冰妍等明星为产品站台，在《元气满满的各个》等热门综艺中投入广告，使其迅速在目标消费人群中形成品牌认知，建立起健康、高品质的品牌形象。
二、增盘
元气森林利用DTC模式贴近用户，在同行业只有5%直营渠道的大形势下，元气森林的直营比例高达22%。
线上(天猫、京东、小程序商城)+ 线下(商超、便利店)的布局，更为贴近年轻人群和白领的消费习惯。
通过数字化手段，不仅能够为经销商管理赋能，加强对消费者的认知与沟通，还能第一时间获得整体的数据反馈，为后续的产品上新提供基础。
仅在2020年和2021年，元气森林的营销费用预计高达13亿元。
投入渠道不仅涵盖了微信朋友圈、促销落地页、服务号、企业微信、微信群推送、私聊推送、小程序内容社区等私域流量池。
还在小红书、B站等当红信息流平台推出了各类种草内容，结合各类联名产品，进一步建立品牌形象，增加目标人群的消费频率。
三、固盘
元气森林采用一些列数字化管理工具，应用互联网管理方法，提升组织运作效率。
数字化办公 + OKR管理体系 + 阿米巴运营
不仅为经销商提供专门的订货管理工具，还自主研发了智能联网冰柜，能够将销售数据实时反馈给元气森林。
同时，元气森林也对供应链体系进行了优化，通过自建工厂把控产品生产这一核心环节。
除此之外，元气森林还对其他品类品牌进行了投资，包括北海牧场、观云白酒、田园主义、Never office等，构建了逐渐稳固的“元气森林体系”。