分析定位
1、目标客户：企业家及高端白领
2、存在问题：商务人士工作繁忙，难以对其产生吸引力
3、解决方法：转换思路，确定客群，重新对健身房进行定位
4、拓展客群：在原本目标人群——企业老总及高端白领的基础上，拓展到其背后的员工同事。
总体策划
1、全新定位：将原本的健身房定位为“首家精英家族俱乐部”，以健身为核心亮点发展中高端会员，形成俱乐部。
2、打造俱乐部模式：
健身房——首家精英家族俱乐部;
形成“家文化”——俱乐部像家一样舒适自在，大家都是家族成员，形成利益共同体;也可作为商务洽谈的场所;
3、会员制度：除初始会员外，所有会员需要凭老会员引荐才能成为会员，并且需要资格审核。
4、会员制度细则：
a.初始会员现场支付会费即可入会，无门槛要求;
b.后期会员需由老会员推荐，并且进行资格审核;
c.可享受3次VIP会议室的使用权限;
d.可开通一张副卡，和家人一起使用;
e.一次员工团建的费用，限50人(需预约);
f.可享受一次免费的商务沙龙聚会活动等。
营销策划
1、会员招募
活动目的：招募初始会员
活动主题：“汗颜一夏，活力出发”健身房精英家族俱乐部成立仪式
活动时间：6月底
活动对象：中高端企业家及白领
活动形式：俱乐部成立仪式+某空间参观体验
活动规模：100人左右
2、入场券售卖
健身房老客户——经过多年积累了很多高端的老客户，这是一批重点发展客户;
朋友圈转发——领导们的朋友圈也是重点客户的所在之处;
软文广告投放——结合新定位和会员制度，通过媒体或目标客户常用软件(如新闻软件)进行传播;
健身房现场宣讲——健身房放置活动易拉宝，并且教练可以给目标客户进行宣讲。
3、后期活动构思
Part1健身房里的商务空间：让健身房成为“运动+商务”的新空间。
Part2健身房里的员工团建：卡路里大作战。
Part3健身房里的家文化：特别为VIP会员提供附属卡，以延长销售模式。
市场推广
1、软文发布：除了公众号朋友圈外，也可以在目标客户常用的软件上发布一些软文，软文内容结合热点或者时间，针对客户的需求点进行编辑;
2、视频动态：当下最火热的宣传推广方式非属抖音、快手等莫属，这种短小却有趣的小视频，比起普通的广告宣传单更加容易使人点击并关注;
3、朋友圈实时动态：这是一种最快最有效的宣传方式，将举办的活动等照片进行发布，会在短时间内进行吸睛;
4、广告投放：这在线上线下进行广告投放(但注意渠道选择，不要发广告单页，这样会拉低自身的档次)。