根据相关数据，分析特仑苏消费群体的特点：高收入+高压力+高要求
这类“三高”的中产群体，正契合京东高品质、高理智、高价值的平台调性，通过与京东小魔方的合作，能够借助京东的“场”将目标人群的“需求”，与特仑苏沙漠有机奶【珍贵+品质】的特点深度链接。
在以往针对特仑苏沙漠有机纯奶的营销当中，常陷入“单向输出”“品效不合”的误区，并不能够有效建立消费人群对于产品【珍惜】的认知。
此次营销将结合目标人群的需求和特点，针对性的传递“更好自我”的理念，塑造特仑苏沙漠有机纯牛奶【稀缺品】的产品定位。
在营销方式的选择上，从“大漠卖黄沙”入手，到“卖所有珍宝”，最终实现“只卖沙漠里的珍宝”，用一系列电商大事件，来传递特仑苏沙漠有机纯牛奶的“不同”和“珍贵”。
第一阶段：特仑苏“卖”沙子
由靳东首拍开箱视频，通过奇幻体验的形式，传递沙漠“有机即珍宝”的概念，引发粉丝以及电商市场的互动。
第二阶段：“吹”出你的沙漠珍宝
特仑苏店铺阁楼开启AR互动活动，通过VR展示大漠全景，并且通过吹气进行淘沙寻宝，并提供实物奖品。
第三阶段：达人开箱晒沙
通过全域百名KOL共同开箱，打响“沙漠珍宝”的关注度，将第一波的流量继续扩大，为品牌的营销活动造势。
第四阶段：京东站内导流
在京东APP内，通过首页导航图标、站内频道推荐、小魔方首页推荐、店铺首页提醒的方式，激发互动转化销量。
第五阶段：特仑苏有机上新日
在特仑苏有机上新日，用介绍珍宝的方式，表达沙漠有机奶的极致珍惜。
由靳东作为馆长，以第一人称叙事的方式，致敬沙漠绿洲的工作者以及传递沙漠有机奶的来之不易，引爆全域声量。
通过“3+2”的营销组合，让消费者直观感受到特仑苏有机奶从大漠而来，同时通过明星效应，引发各大圈层的讨论，塑造产品与美好向往和希望的“珍宝形象”，突出珍贵和健康，契合目标受众群体对于品质生活的追求。
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