在当下电商竞争日益激烈的环境中，抖音电商凭借其庞大的用户基础和精准的算法推荐，成为个护家清品牌争相布局的重要阵地。当下，个护家清领域正经历着深刻的变革与机遇，这也为品牌提供了广阔的发展空间。
品牌格局：新锐与传统并进
2024年抖音个护家清市场呈现“新锐突围、传统焕新”格局。新锐品牌如赫系、参半通过精准定位细分赛道（如漱口水、香氛个护）及社交化营销，快速占领年轻市场，销售额破亿；传统品牌如蓝月亮、立白则通过高端化、年轻化转型（如推出香氛系列、怀旧直播），激活存量市场，实现销量与品牌价值双提升。
消费者需求：从功能到情绪
消费者需求正从基础功能向情绪价值、场景化体验升级。中端市场（50-300元）客单价增长75%-78%，消费者倾向于通过组合套装（如口腔护理套装）实现“单次决策满足季度需求”。同时，情感化卖点（如“安全舒适”“仪式感消费”）渗透率也在提升。
营销策略：场景化内容为王
品牌营销正从“产品导向”转向“场景化内容”。个护美体赛道中，使用场景（如“沉浸式体验”）与受众人群（如“熬夜急救”群体）的精准定位成为关键。日用百货领域则通过节点化营销（如“全家囤货”）推动转化。国货品牌如参半、飞科通过“情绪刀法”切入细分市场，重构消费场景，激活增量。
未来，个护家清品牌需持续关注市场动态，紧跟消费者需求变化，不断创新营销策略和产品组合，争取在平台上实现更多的破局与增长。
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