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技巧揭秘 | 全面起底视频号高流量“密码”!

  有新手小白认为视频号难做,获得的日均GMV不理想,但全球知名家电品牌飞利浦却用实际行动告诉大家,想实现从0到1的快速稳定发展,达成“视频号直播单天销售额稳定在数万水平”成就,只需要3个月!

  飞利浦品牌是如何做到?有哪些策略值得我们借鉴?下面小编便为大家起底这背后的“流量密码”。

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  根据人群特点打造视频号直播模式

  根据人群特点打造适合视频号的直播模式,是飞利浦品牌经过实践后总结出的经验。

  刚开始进入视频号,飞利浦也曾面临过“直播冷淡期”,开播后发现运用在短视频平台上的讲解商品为主、智能商品过多且客单价高的直播模式,视频号用户群体并不买账,导致前期数据不理想。

  于是,飞利浦品牌便开始总结经验,根据视频号年龄用户层相对成熟、对商品价格敏感等特点,专门打造了更契合的直播模式,快速积累原始用户。

  02

  调整策略优化直播模式

  飞利浦品牌视频号直播的成功,也和不断优化直播运营策略模式息息相关。

  1)飞利浦品牌上线宅家菜谱小程序,与直播间形成配套。

  在直播间,主播用飞利浦的家电产品制作菜品,小程序菜谱作为配套建设联合直播间斩获不同平台的用户,帮助飞利浦品牌聚拢多平台的流量到小程序上形成私域流量,达成品牌资产加速沉淀目标。

  2)飞利浦品牌在了解到视频号直播间的用户多为成熟女性后,便对直播间的话术进行了更换和调整,不单纯的讲解商品,而是搭建对商品在生活中的应用场景,分享生活经验、展示烹饪方法等,以强化用户的认同感,积累粉丝。

  3)飞利浦品牌同时也为直播间增加了保价话术和保价贴片,并针对视频号实时互动的特点,增设了两小时的互动时间(每逢月底晚间档),以通过点赞、关注、留言、加粉丝团等方式,吸引更多的自然流量。

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  在先前基础上持续发力视频号

  飞利浦品牌经过3个月的布局,在视频号直播方面取得了理想成绩,直播场观数、商品点击数、交易数、用户平均观看时长等,都有快速增长,完美实现了从0到1的迈进。

  以此为基础,飞利浦品牌在后续的几个月继续加大了在视频号直播上的投入,提高后端转化率,促成更好的直播销售成绩。

  对此,有数据为证,双十一狂欢节期间,飞利浦品牌视频号直播总交易额再创新高,相比618增长超6倍,收获喜人!

  起底飞利浦品牌视频号直播的成功,不难看出视频号及微信生态蕴含的巨大价值,是企业品牌实现生意新增长的新思路,值得企业研究与实践。

  最后,期待大家都能在视频号直播领域有好的发展,日均GMV逐日增长。

  今天的分享就到这里,小编和大家说再见了~

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