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全域兴趣电商有多香?双11抖音商家来告诉你!

  抖音于2021年提出的「兴趣电商」概念,在今年双11成为许多服装品牌商家触达用户的不二选择。

  数据显示,双11好物节期间,服饰行业的抖音商城日均支付同比增长115.8%,货架场景客单价环比增长66%,GMV破百万店铺数1000+。

  显然,借着抖音兴趣电商,许多服饰品牌商家都纷纷发力双11,创造出不少的好成绩。

  至于服饰行业是如何在抖音电商实现发展的?背后蕴藏着哪些“秘密”?

  让我们一起来一探究竟!

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  「全域兴趣电商」补齐“货架场景”

  对于直播场景运营已经非常成熟的服饰行业来说,想寻找到新的生意突破很难,但抖音「全域兴趣电商」却给了其这个机会。

  在用户的心智经历过不断沉淀,「主动需求」明显提升后(主动搜索和浏览商品),全域兴趣电商便补齐了“货架场景”,以满足用户们的这部分需求。

  于是这样一来,便形成了一个双向链路,即兴趣电商帮助服饰品牌商家“创造需求”,同时也满足用户的“主动需求”。商家与用户,以兴趣电商为“纽带”形成紧密链接,最终达成“双向奔赴”!

  具体的,「全域兴趣电商」对服饰商家的优势如下:

  1.全域兴趣电商补齐“货架场景”,极大优化了货品结构,充分满足了商家们对于用户爆款以外的需求的不足。

  2.集中精力在“爆款模式”运作上的话,商家们往往会选择黄金时段进行直播,但用户需求的出现显然是不分时间段的,而“货架场景”的出现便可以补足这一短板,让用户可以随时随地下单,不管是否在直播时间。

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  “内容场”引流到“货架场景”

  今年抖音双11好物节,服饰行业充分发挥「全域兴趣电商」优势,通过“内容场”增强用户心智为转化蓄水,同时也通过“货架场景”承接用户的搜索需求,来提高转化率。

  其中,“内容场”,包括短视频、直播等,以内容形式来呈现商品和品牌价值,从而激发用户的兴趣,推动销售转化。

  传统的货架电商中,商品往往以图文的形式呈现,显然不如短视频、直播等方式易打动用户,对于提高用户的下单意愿更有效。

  举例而言,潮牌服饰-NPC便借助“内容场”引流到“货架场景”,实现了双11品牌大爆,收获近2000万总支付,泛商城场景支付也高达近400万,成为抖音双11好物节期间名副其实的爆款服饰品牌。

  再比如,渔具品牌-汉鼎在预售期通过短视频同步曝光种草+直播间锚定价格,也吸引了不少用户提前预约,最终在抖音电商服饰行业的推动下,成为服饰商城双11预售中首个破千万的店铺,新品悦鲫首发一分钟便售罄。

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  总结

  抖音「全域兴趣电商」,对于促进包括服饰行业在内的品牌生意新增长的重要性不言而喻,已经用概念提出后的第一个双11,证明了其具有的价值。

  基于此,未来抖音商家们该如何做,相信大家心中也都有了数。

  那今天的分享就到这里,有空我们再一起探讨~