台湾奥美——左岸咖啡馆营销案例

　　在当时的台湾，以Tetra Pak包装的饮料价格区间都在10~15元，罐装饮料的售价则多为20元，整体的市场竞争非常激烈。

　　某品牌希望推出一款同样类别、同样容量的饮料，并且售价提升至25元。

　　为此，奥美提出开发一种类似于KFC外卖咖啡杯的白色塑料杯，其特点是只有在5℃的冷藏柜内才能短暂保鲜，借助短的保鲜期，从而让消费者们将其与物料新鲜相关联，营造出“新鲜饮品自然要比其他贵一些”的认知。

　　在饮料的选择上，在奥美的策划下，品牌方在葡萄汁、果汁、牛奶等多个选项之中，选择了咖啡这一品类，因为咖啡不易变质，同时也因为咖啡常被当做高端饮料的代表。

　　在饮料的故事背景方面，将其与巴黎塞纳河左岸一家充满人文气氛的咖啡馆相关联，营造出差异文化所独有的高级感。

　　针对17~22岁的年轻女士目标人群，在产品宣传推广中，用日式的语言结合法国巴黎的故事，因为在对于该年龄段的目标人群调研中，其最欣赏的作家是日本的春上春树，通过日本文学的宣传风格，能够更快的拉近该产品与目标消费者的距离。

　　通过TCV、平面广告、电台等媒介，左岸咖啡馆咖啡的宣传成功破圈，近第一年就卖出了400万美元的营业额，同时，也将左岸咖啡馆打造成为了名副其实的高端咖啡品牌，在竞争激烈的饮品市场中，一举实现了品牌与产品的同步成长。