一、2020年西北帕萨特营销节奏把控
l 舆情影响逐步消退，潜客转化率双双回暖
l 西北整体市占率下滑，占比越大下滑越严重
l 豪华品牌下探，特斯拉加入，分食B-NB市场
l 帕萨特价格及促销幅度均超过竞品，价格优势凸显
l 核心竞品主打科技、安全、价格卖点，抢占市场
二、现状思考
l 转化占有率双回暖 顺应趋势、快速重塑帕萨特信赖体系，促进销量上升
l 价格/价值>竞品 利用产品价格及卖点优势，强调终身免费保养政策，对比竞品
l 信赖体系逐步恢复 从老客户出发，持续深挖老客户口碑价值，通过一系列营销动作，引发市场共情
l 经销商信心再增强 充分调动经销商积极性，通过主动练兵、展厅布置、竞赛等形式树立经销商销售信心
三、营销策略
l 以产品为基石，以行动为力量，价值最大化，我们以专业技能打造未来精英产品
l 以中汽研、中保研“安全双优成绩”为亮点，赢口碑，抢份额，提认知，促转化，树信心，等手段，持续深化打造帕萨特信赖体系升级
四、营销规划
l 赢口碑-帕萨特安全+
①二次碰撞全面宣传
②老车主微电影
③建立自媒体阵营
l 抢份额-帕萨特智慧+
①1 +1+4政策包装
②竞品拦截
③经销商立牌手册文章
l 提认知-帕萨特行动+
①全运会异业联合
②马拉松西北自驾
③商场专场/公益行
④安全加油站
l 促转化-帕萨特价值+
①14.98万起精英座驾
②免费终身保养
③新年百亿红包
④5年16万公里整车质保
l 树信心-帕萨特技能+
①V-star政策
②安全培训课堂
③专区布置大赛
④销售顾问技能大赛
l 享未来-帕萨特未来+
①“实力C位”海报
②媒体“看车团”
③价值优化
④启动预售
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