天猫咖啡机品类日 营销策略方案

　　从星巴克到瑞幸咖啡，国内市场对于咖啡机的需求也在逐年递增，新零售的便利虽然为用户购买咖啡提供了方便，但在快节奏的生活和工作中，咖啡机已然成为了特定人群的休闲、放松的一种新方式。

　　针对于年龄在25岁-35岁的都市白领，本次的咖啡机品类日将以“片刻成就享受”为主题，推动咖啡机销售量的增长，同时传达“天猫咖啡机品类日”的核心理念。

　　具体的传播策略可分为：预热种草期、爆发期、沉淀期。

　　在“预热种草期”，以天猫平台内外结合的方式，通过创意海报、短视频、种草图文，在微博、微信、知乎等平台多维度全面种草，深耕“片刻成就享受”的咖啡机理念，触动更多的消费者。

　　在“爆发期”，联合直播栏目，打造“天猫咖啡机品类日”专题/专场，以热门话题+搞笑游戏+创意情景剧+简餐料理等多环节的融合，形成相关记忆点，从而实现平台咖啡机产品的转化。

　　“沉淀期”的营销形式，以短视频二次传播为主，通过短视频的形式完成消费者的教育普及，同时结合线下消费的趋势，形成核心理念的二次传播，深化“片刻成就享受”的概念，促进后续产品销量的持续增长。

　　本次营销，内容上以定制短视频、IP短视频节目、图文、直播为主，通过由30%自媒体联盟+10%卫视节目+40%网络达人+20%KOC的媒体矩阵，完成线上的内容输出和声量转化，实现提升天猫平台咖啡机销售量增长的目标。